展会收了一千张名片，一个客户都没成交

vip123

00:00 - 00:20 ｜ 先泼冷水

工业品老板最爱干的事，就是砸钱参展。

展位装修花二十万，宣传册印三千本，名片收回来一大盒。

然后呢？九成九的名片，躺在抽屉里等发霉。

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00:20 - 00:50 ｜ 问题不在展会

不是展会没用，是你的动作全做反了。

• 展会上忙着介绍参数，客户忙着找同类供应商
• 回来只发报价单，不发任何有价值的东西
• 等客户主动联系，客户早把三家供应商都忘了

展会的价值不在现场成交，在展后三十天的跟进节奏。

00:50 - 01:30 ｜ 真正该做的三件事

把"展后跟进"当成一条产线来设计：

• 48 小时内：不是发报价，是发一份"你现场提的那个问题，我整理了答案"
• 第 7 天：发一篇同行业客户的落地案例，不要提价格
• 第 30 天：给一个具体的下一步动作，比如"下周三来厂里看生产线"

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结尾：

客户记不住你的参数，只记得谁在他需要的时候出现过。

参考 展会跟进 SOP 和 GB/T 5678。