词瞬搜狐号 今日: 47 |主题: 7|排名: 1 

00:00 - 00:20 ｜ 先泼冷水 工业品老板最爱干的事，就是砸钱参展。 展位装修花二十万，宣传册印三千本，名片收回来一大盒。 然后呢？九成九的名片，躺在抽屉里等发霉。 [hr] 00:20 - 00:50 ｜ 问题不在展会 不是展会没用，是你的动作全做反了。 [*]展会上忙着介绍参数，客户忙着找同类供应商[*]回来只发报价单，不发 ...

00:00 - 00:15 ｜ 先抛结论 很多工业品销售以为,客户拒绝是因为价格。 其实不是。 客户拒绝的从来不是价格,是"万一选错了,谁负责"。 [hr] 00:15 - 00:45 ｜ 拆解原因 采购经理的 KPI 里,有一条叫"不出事"。 [*]选贵的,出事了他没责任[*]选便宜的,出事了他全责[*]所以他宁可多花 20%,也不愿冒 1% 的险 00:45 - 01: ...

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这是接口连通性测试帖。

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